华太厨电产品销售人员应该懂产品的哪些方面才合格?


华太厨电产品销售人员应该懂产品的哪些方面才合格?

华太厨电
华太厨电

以烟机为例:
1.分类,型号编制,基本结构,技术参数,工作原理,安装要求,售后情况。
这些统称产品的特点。即产品F。
2.为什么要华太油烟机采用这些配置,和竞品比较,有什么好处?
这些叫产品的优点,即产品A。
3,购买华太厨电产品或使用后,您能获得哪些价值和利益,如厨房漂亮了,厨房无油烟,节省钱,邻居羡慕有自豪感,省心等等。
这些即产品的利益点,叫产品B。
4.用哪些方法或工具,行为,表述,宣传,可以卖价更高?即溢价,附加值提炼。
这个叫产品C。
5.产品八卦。这款烟机的研发初忠,历史,行业地位,华太口碑,生产周期,交付周期,生产顺畅情况,合适的批量生产,库存量,必须注意事项,合格率,客户反馈意见,淘汰时间评估,售后配件预存,等等等等。

华太厨卫电器厂家
华太厨卫电器厂家

以上前面4点,容易通一点,第五点就要认真总结,学习,多帮忙集中沟通。
每个产品必须建个档案,由华太推广部总结记录(有产品部的有产品部负责)。随时更新并传播。所有的营销活动,都是由产品入手的,大家要多看看网上的爆品描述,看看他们的文案内容自己作为参考。

华太厨电代理商销售精英培训大会

5.25至5.28号,在顺德华太总部,隆重举办了重举办了“2019华太厨电代理商销售精英培训大会”

参加本次培训大会的除了从百忙中抽出时间从全国各地赶来的数十位代理商和分销商外,还有加入公司的新销售人员。

华太厨卫电器培训大会经销商合影
华太厨卫电器培训大会经销商合影
华太培训会
华太培训会

本次培训大会主要围绕“怎样讲解产品才卖得掉?”、“怎样做价格才卖得高?”、“怎样做才卖得多?”、“新形势下如何找到消费者等等干货分享!”本次培训会还详细讲解了华太花巨资打造的“新零售智慧营销平台”(消费全返平台),可以大大提高顾客的进店率、成交率和复购率。符合营销的简单、粗暴、直接、有效四法则,是华太分销商的制胜法宝。

华太代理经销商培训会议现场
华太代理经销商培训会议现场

华太公司还对本次的培训成果进行了严格的综合考核,共有29位学员获得毕业。对获得冠军、亚军、季军等成绩优异者颁发了荣誉证书和奖金。

华太厨卫电器经销商毕业合影
华太厨卫电器经销商毕业合影
华太电器经销商获得团队知识技能答辩第一团队
华太电器经销商获得团队知识技能答辩第一团队

培训结束后,公司还组织了开心旅游,大家都玩得很开心,学员与学员之间、学员与公司之间更加加深了感情。

华太电器学习人员长鹿农庄游玩
华太电器学习人员长鹿农庄游玩

本次培训大会,学员的学习兴致都很高,认真、努力!回答问题都很积极,培训期间做到了团结、紧张、热烈、愉快的氛围!大家都表示:要把本次学习到的知识和其它客户分享的经验,回去以后学以致用,加以传播,发扬光大,提高自身价值、提升团队的战斗力,创造最大的利益!通过本次培训,华太家人们统一了思想、统一了目标和方法,团结互助、共同提升,华太成为厨电行业内领导品牌指日可待!

本次培训大会取得了圆满的成功!

华太电器品牌升级战略研讨会成功召开

2019年3月8日,在顺德华太电器公司总部召开了华太电器品牌升级战略研讨会,参加本次研讨会的除了华太高管,技术部,营销部门,还邀请了华太全国各地数十位代理商参加。

华太电器品牌升级战略研讨会成功召开
华太电器品牌升级战略研讨会成功召开

华太电器品牌升级战略研讨会首先由加盟华太的营销总监付辉文先生主持发言。付辉文总监宣称,本次会议规模虽然小,但意义很重大,就如历史上的遵义会议,这次会议它将是华太品牌一个大的转折点,向外界传达一个重要的信息:华太要动真格,做大品牌了!

华太品牌升级会议
华太品牌升级会议

华太总经理张总在会议上表达了自己做品牌的决心和勇气,但华太旗下燃气热水器分厂、净水器分厂、欧式烟机OEM分厂等都需要花时间精力,苦于自己精力不够,因此才诚意邀请具有多年品牌运营经验的付总加盟华太,让其负责华太品牌的运营。张总提出,华太在三年内,要做到在全国厨电行业二线品牌前十名。丰富华太产品品类,精减产品型号,提高华太产品品质,做好产品售后。最后张总还提出,华太将与更多的厨电厂家合作和联盟,一起做大华太品牌!

华太电器
华太电器
华太厨卫
华太厨卫
华太厨卫电器
华太厨卫电器
华太厨卫电器展示
华太厨卫电器展示

在会议中,华太营销总监付辉文详细讲解了全方位运营品牌的方法和规划战略,明确了将从华太VI形象系统统一升级入手,规范华太CI形象系统,制订科学的管理方法,控制生产成本,为华太客户提供性价比高的产品,保证产品的合格率,重视产品细节,提供极致的售后服务,完善产品的资质,保证产品市场安全,这些都是操作品牌的前提和基础,这些基础工作不提前做好,后边一切规划和运营品牌就是白忙活。然后就是组建强大的华太营销团队,带领和协助全国华太代理商和分销商做强,做大市场,加大对代理商的各种支持力度并坚决兑现,

制定各种科学的,合理的营销方案和政策并实施。组织和协助各位代理商开展会议营销,爆破、抢滩、异业联盟等等各种市场活动,大大提升华太代理商的价值。终端为王,是华太线下品牌运营的战略方针。华太品牌和产品宣传推广是常态,随时制作有价值的内容,在电视,纸媒,网络,微信,自媒体,展会,或第三方平台进行传播和推广。丰富华太品牌的各种营销工具,不仅仅但包括:产品手册,招商手册,精品,精品图片,各种视频,各种物料,赠品和礼品等等。组建产品和业务培训系统,培训对象,不限代理商,分销商,业务员,导购等。付总强调,以上提到的这些,华太公司是有能力和实力做到的,让各位代理商分销商,带个放大镜,一天一地天的看着华太在改变,在提升。最后付总还指出,华太企业的文化建设对华太很重要,能凝聚员工和代理商,分销商,提高工作效率,完成既定目标的保证。

华太厨卫电器店
华太厨卫电器店

推广部赵飞经理做了线上网络推广介绍,为华太在网络上进行有效推广指明了方向。

在会上,代理商们还集中提指出了公司的不足和问题,并对华太的发展提出了宝贵的意见和方法,张总,刘春海工程师和售后李锋贵经理对客户提出的疑问进行详细解答,并作出整改方案。有代理商表示要早几年就这样做就好了,不过现在也不晚,终于看到大希望了。通过这次会议,代理商信心倍增,并表示与华太一路走下去,要好好做,加大投入。张总还现场发放了大红包,现场气氛热烈,进入高潮,代理商10万20万当场就向公司打款。并表示,此次研讨会开得非常成功,最好每年召开一次,像过年回娘家一样。

华太集成灶洗碗机消毒柜
华太集成灶洗碗机消毒柜

会议期间,华太优质代理商刘团结总经理还分享了他的异业联盟和60家装修公司合作的成功经验。姚尚全总经理分享了他的成功的年会模式,同时,各位代理商之间也相互交流经验。代理商与代理商之间,代理商与厂家之间感情更加加深了。会议结束后,代理商还恋恋不舍,沉醉在成功的喜悦之中。

祝华太品牌运营成功!

华太油烟机、华太燃气灶、华太热水器、华太净水器、华太集成灶等厨房电器产品加盟批发咨询电话:I35-3588-OOO2